"Comprei por 10 e vendo por 70, tenho 7x de margem." Não tem. Essa conta ignora quatro custos, e é por isso que muita gente vende bem e não vê o dinheiro.
O que entra no custo real
- Preço da mercadoria na origem
- Frete internacional pelo maior entre peso real e cubado
- Imposto sobre mercadoria mais frete
- Taxa de despacho ou desembaraço
- Frete nacional até o cliente
- Comissão do marketplace, se vender por lá
- Embalagem e material de envio
O cálculo honesto
Some tudo isso e divida pelo número de unidades. Esse é o custo por peça — não o preço que aparece na plataforma do fornecedor.
Só depois disso compare com o preço de venda. A diferença é a margem bruta, e dela ainda saem impostos da sua venda.
O custo esquecido
Perda. Produto que chega quebrado, que o cliente devolve, que encalha no estoque. Quem trabalha com importado precisa reservar um percentual para isso.
Ignorar a perda é o motivo mais comum de uma operação parecer lucrativa na planilha e não ser no caixa.
Quanto de margem buscar
Depende do giro. Produto que vende rápido aceita margem menor; produto de giro lento precisa de margem maior para compensar o capital parado.
O número que importa não é o multiplicador, é quanto sobra no fim do mês depois de tudo pago.