Vender uma peça de produto barato mal cobre o frete nacional. Kit resolve isso: mesma operação de envio, ticket duas ou três vezes maior.
Por que o kit funciona
- Dilui o custo de envio em uma venda maior
- Reduz custo de aquisição por real vendido
- Aumenta percepção de valor quando faz sentido junto
- Ajuda a escoar item de giro mais lento
Como montar combinação que vende
O kit precisa fazer sentido para quem usa, não só para quem vende. Produtos que se complementam no uso vendem; produtos juntos ao acaso não.
- Item principal mais acessório que ele exige
- Conjunto da mesma linha ou cor
- Quantidade múltipla do que se consome
- Produto de giro alto com um de giro médio
Como precificar
O kit precisa ser mais barato que comprar as peças separadas — senão não há motivo para levar. Mas o desconto sai do frete economizado, não da sua margem.
Calcule: quanto você economiza enviando um pacote em vez de dois, e transforme parte disso em desconto percebido.
O erro comum
Montar kit para empurrar produto encalhado com um que vende bem. O cliente percebe, e você queima o produto bom junto com o ruim.
Kit é para agregar valor, não para esconder estoque parado.